By Ana / septiembre 25, 2025
Conoceras las dos formas más sencillas de vender online.
Conocerás las consideraciones clave antes de decidir dónde vender.
Descubrirás los costos básicos de cada opción.
Aprenderás cómo funciona cada plataforma para empezar sin complicaciones.
Identificarás ventajas y desventajas para elegir la mejor estrategia para tu negocio.
Te podría interesar:
Un marketplace es una plataforma en internet que reúne a muchos vendedores y compradores en un mismo espacio.
Imaginatelo como un centro comercial digital: diferentes negocios ofrecen sus productos o servicios, y las personas entran para ver, comparar y comprar sin tener que ir a otro sitio.
Temu: es un marketplace que creció muy rápido ofreciendo precios bajos y gran variedad de productos, sobre todo de origen asiático. Se hizo popular porque combina descuentos con envíos accesibles.
Amazon: es uno de los gigantes mundiales del comercio online. Destaca por su enorme catálogo, envíos rápidos y la confianza que inspira en los compradores.
Los costos pueden variar significativamente dependiendo de la plataforma, el tipo de producto que vendas, el volumen de tus ventas y los servicios adicionales que utilices.
Sin embargo, los costos más comunes y que debes tener en cuenta son los siguientes:
Comisiones por venta (el costo más común):
Es un porcentaje del precio de venta de cada producto que el marketplace te cobra cuando realizas una transacción exitosa.
Este porcentaje no es fijo y puede variar mucho:
Por categoría de producto: Los productos electrónicos pueden tener una comisión diferente a la ropa o a los libros.
Por el marketplace: Amazon suele tener comisiones más altas en algunas categorías que Etsy, por ejemplo.
Por el precio del producto: A veces hay un mínimo de comisión o se aplica un porcentaje menor para productos de muy alto valor.
Ejemplos: Mercado Libre, Amazon, Etsy, eBay, todos cobran comisiones por venta.
Aunque no es un costo del marketplace directamente, es un costo esencial asociado a la venta online.
¿Cómo funciona? Si tú gestionas tus propios envíos, pagarás a la empresa de paquetería.
Servicios del marketplace: Algunos marketplaces ofrecen sus propios servicios de logística (como “Logística de Amazon” o “Mercado Envíos”), donde ellos se encargan de almacenar, empacar y enviar tus productos. Esto tiene un costo adicional, pero te libera de esa tarea.
Aunque los marketplaces te dan acceso a una audiencia, a menudo ofrecen herramientas de publicidad pagada para que tus productos aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda o en secciones destacadas.
¿Cómo funciona? Pagas por clics (PPC) o por impresiones para que tus anuncios se muestren.
Opcional: Estos costos son completamente opcionales, pero pueden ser muy útiles para aumentar la visibilidad, especialmente en mercados competitivos.
Ejemplos: Amazon Ads, Mercado Ads.
Los impuestos no son un “costo” directo del marketplace en el sentido de una tarifa que ellos te cobran por usar su servicio, sino una obligación fiscal que surge de la actividad de venta, facilitada por el marketplace.
Sin embargo, el marketplace puede actuar como un intermediario o agente de retención, afectando directamente el monto de dinero que finalmente recibes de tus ventas.
Vender a través de un marketplace es un proceso relativamente estandarizado, pero con algunas particularidades según la plataforma.
El proceso suele ser así:
Creas tu cuenta de vendedor con tus datos básicos.
Publicas tus productos con fotos, precio y descripción atractiva.
Los compradores te encuentran a través del buscador de la plataforma.
La venta se procesa allí mismo, lo que da seguridad al cliente.
Envío y atención al cliente, ya sea con la logística del marketplace o por tu cuenta.
Recibes tu dinero menos la comisión que cobra la plataforma.
Una plataforma de comercio electrónico es un software que te permite crear y gestionar una tienda en línea.
Este tipo de plataformas te brinda todas las herramientas necesarias para vender productos o servicios por internet, como:
Creación y diseño de la tienda
Gestión de productos
Carrito de compras
Procesamiento de pagos
Gestión de pedidos
Marketing y SEO
Wix: funciona como un creador de sitios web con opción de tienda online. Tú eliges una plantilla, personalizas con tu logo, colores y productos, y conectas pasarelas de pago para empezar a vender. Es muy visual y fácil de manejar.
Tiendanube: está pensada directamente para e-commerce. Te da una tienda lista para cargar productos, configurar envíos y cobrar a través de medios de pago locales. Además, se integra rápido con redes sociales y marketplaces.
Al vender en este tipo de plataformas, los principales costos que encontrarás son:
No se trata de costos imposibles, pero sí de elementos que debes considerar para calcular bien tu rentabilidad y decidir en qué invertir primero.
Vender con Tiendanube o Wix es más fácil de lo que parece.
Solo necesitas seguir unos pasos clave:
Abrir tu cuenta y elegir un plan. Registrarte es rápido y puedes empezar con lo básico.
Configurar tu tienda. Personaliza colores, logo y diseño para que refleje tu marca.
Cargar tus productos. Sube fotos atractivas, escribe descripciones claras y define precios.
Activar métodos de pago y envíos. Así tus clientes pueden comprar con confianza y recibir sus pedidos sin problemas.
Publicar y difundir. Una vez en línea, comparte tu tienda en redes sociales, email o campañas de publicidad.
Antes de lanzarte a vender en marketplaces como Amazon, Temu o Mercado Libre, o crear tu propia tienda online con plataformas como Wix o Tiendanube, hay algunos puntos que conviene tener claros.
Esto te ayudará a evitar sorpresas y a elegir la opción que mejor se adapte a tu negocio:
Define tu objetivo. ¿Quieres empezar rápido y aprovechar un público ya activo? Los marketplaces son ideales. ¿Prefieres construir tu marca a largo plazo? Una tienda propia te da más control.
Analiza los costos. Tanto los marketplaces como las plataformas de e-commerce tienen tarifas, comisiones y gastos extra que impactan en tu rentabilidad.
Piensa en el tiempo que tienes. Vender en un marketplace es más rápido de configurar, mientras que una tienda online requiere un poco más de dedicación para personalizarla y atraer tráfico.
Considera la visibilidad. En un marketplace compites con miles de productos, en cambio en tu tienda online el reto está en generar visitas, pero todo el foco es para tu marca.
Proyecta a futuro. Si tu idea es validar un producto, un marketplace puede ser la primera parada. Si tu meta es consolidar una marca, invertir en tu tienda online es el camino.
En resumen: no hay una única respuesta. Lo importante es tener claras estas consideraciones para empezar a vender online de forma estratégica y sin complicaciones innecesarias.
Solo necesitas registrarte como vendedor, crear tu cuenta y subir tus productos. Cada marketplace tiene su propio proceso, pero en general no necesitas conocimientos técnicos.
Cada marketplace tiene sus tarifas: pueden incluir comisiones por venta, costos de publicación y, en algunos casos, suscripciones mensuales. Estos costos varían según el plan que elijas.
Los marketplaces tienen su propio tráfico de compradores, por lo que tu producto aparece en búsquedas internas y categorías. También puedes usar herramientas de publicidad interna para ganar visibilidad.
Depende del marketplace. Algunos ofrecen logística propia y atención al cliente, mientras que otros dejan estas tareas al vendedor. Es importante revisar las políticas antes de empezar.
Sí. Puedes vender en varios marketplaces simultáneamente, pero debes gestionar inventario, precios y logística para evitar problemas de stock o duplicidad.
Estas plataformas tienen editores visuales fáciles de usar. Solo eliges una plantilla, personalizas colores y logo, y subes tus productos siguiendo pasos guiados.
Los costos incluyen el plan mensual de la plataforma, comisiones de pasarelas de pago, dominio propio y posibles aplicaciones adicionales. Cada plataforma tiene distintas tarifas.
Puedes integrar pasarelas de pago como Mercado Pago, PayPal o Stripe. Así tus clientes pueden pagar con tarjeta, transferencia o billeteras electrónicas.
No es obligatorio, pero sí recomendable. Un dominio propio da profesionalismo, mejora la confianza del cliente y facilita el posicionamiento en buscadores.
Tener tu propia tienda te da control total sobre la marca, diseño, precios y estrategias de marketing. No compites directamente en un catálogo gigante y construyes identidad propia.
Especialista en marketing de contenidos para e-commerce.
En este espacio comparto estrategias prácticas y fáciles de aplicar, pensadas especialmente para quienes recién comienzan en e-commerce y quieren aprender cómo atraer tráfico real y convertir visitas en ventas.
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